打造指数级繁荣生态：2018年华为将投入35亿用于伙伴激励

飞象网讯(计育青/文）3月22日消息，在今天举行的2018华为中国生态伙伴大会上，华为EBG中国区总裁蔡英华表示，技术集中爆发及业务创新正在加速推动ICT生态走向融合，一个“技术+需求”驱动的ICT“生态纪”即将来临。

蔡英华解释到，所谓生态纪，是指在数字化转型的大趋势下，前沿技术集中爆发，数字生产力唤醒增长新动力，给更多企业带来了发展的历史性机遇。ICT生态面临着进一步融合，伙伴角色多元化，能力复合化，急剧变化的环境、物种和生存法则更趋于自然，ICT生态面向新纪元。

“生态纪将迸发更大价值、更高效率以及更多模式，即价值总量更高、运行效率更敏捷、形态模式更多元化。”蔡英华说。

在这个过程中，生态伙伴需要打造复合能力，实现三个转变：从单一产品销售向场景化方案的转变；从追求规模化产品销售向数字化服务转变；从固定的合作模式向多元化合作转变。同时，还需要打造战略规划，业务创新，市场拓展，管理提升等四大能力。

蔡英华表示，在生态纪中，华为将持续构建生态使能平台，打造生态沃土。目前在技术平台上，华为云已经拥有14大类，100多项服务，苏州OpenLab有530多种解决方案。在行业使能平台，已经具有面向公安视频应用和警务大数据的多种可复制的基础模型。在资源平台上，企业e+有10000多伙伴，联合营销2亿多次。在服务平台上，共同服务3万多行业客户，48个智慧城市，90%多央企。

2017年，华为生态快速发展，有8家过亿ISV，65家过千万ISV。2018年华为计划将打造31个领先ISV专属团队，800多个联合解决方案，1800万样机以及激励2400万项目激励。2018年华为将在9大行业打造279张生态合作地图，将投入35亿用于伙伴激励。

在最为关注的华为云方面，2017年以来，华为云生态发展迅速，同舟共济伙伴达到4家，转售伙伴2000多家，解决方案伙伴170多家，CSSP伙伴25家。2018年，华为将在华为云方面持续加大投入。在激励上，今年将发布华为云政策2.0，投入3.2亿用于伙伴激励。在培训上，加强伙伴赋能，打造“伙伴训练营”，持续提升伙伴能力。在营销上，增大品牌投入，“华为云中国行”I将在12重点城市落地，打造100场“私享会”。在市场上，支持伙伴方案销售，精选11家伙伴13个方案入选华为云市场，推动联合方案销售。

在人才培养上，未来5年，华为将进行100项行业课题研究，培养10000名管理型人才，10万名创新型人才，百万名应用型人才。

“把握万亿市场，深耕千亿领域，成就百亿伙伴，未来华为将打造3-5家百亿伙伴，30家十亿伙伴，100家过亿伙伴。”蔡英华最后说。